80%的客戶不知道選擇拉力試驗(yàn)機(jī)需要注意哪幾點(diǎn)？鑫天匯的專家給您解答。專家李工1994年畢業(yè)于機(jī)械專業(yè)，至今已有23年的試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)定制經(jīng)驗(yàn)。下面就是專家為您解密幾點(diǎn)。
1、首先是外形
人常說：“人靠衣裝馬靠鞍”，其實(shí)橡膠拉力試驗(yàn)機(jī)也是一樣的要看外表，我們說的外表包含：油漆、渡洛件、安裝孔、同軸度、整體裝備是否合理。
舉例說明：有一客戶請我們幫他維修一臺其他公司生產(chǎn)的拉力試驗(yàn)機(jī)，工程師問他出現(xiàn)什么狀況，他說：“測試出的數(shù)據(jù)有偏差，不準(zhǔn)確，傳感器校正也是準(zhǔn)確的”，那么問題出在哪呢？我們工程師到現(xiàn)場將設(shè)備上下走動發(fā)現(xiàn)上下夾具不對中，就是我們所說的同軸度不夠。這件案例里可以總結(jié)出：細(xì)節(jié)決定成敗！
2、配置
拉力試驗(yàn)機(jī)的配置有好多種，其實(shí)每一家的配置都有所不同，但當(dāng)廠家向客戶說我們的配置也是和某某廠家是一樣的，您覺著是一樣的嗎？那您就錯了，首先加工的工藝不一樣，其次好多零部件的品牌不一樣，如：電機(jī)、傳感器、限位裝置，大變形引伸計(jì)，同步帶輪，軸承等等。即使品牌一樣規(guī)格型號也不一樣，有客戶要問了，具體怎么區(qū)分呢？咱們再舉個實(shí)例：一客戶說：人家的拉力試驗(yàn)機(jī)配置和你的都一樣，使用功能也一樣，你怎么解釋這個價格呢？我就問了客戶一個問題，如500KG的拉力試驗(yàn)機(jī)，人家的絲杠直徑是多少的，反正我們的絲杠直徑是32mm的......
3、價格
很多人都會這么說：“一分價格一分貨”，可實(shí)際到了自己采購設(shè)備的時候就會詢格的買，請問道理你懂，可為什么還要這么做呢？經(jīng)過多年的銷售經(jīng)驗(yàn)來解析一下這個現(xiàn)象。很多人是為了拿證才來采購設(shè)備的，一般這類客戶都是挑選*的橡膠拉力試驗(yàn)機(jī)，買回去就是做做樣子的，我就想勸這類朋友，既然是做樣子的，又不會使用何必讓費(fèi)錢財(cái)買設(shè)備干嘛呢？直接租用或借用一下就可以了。還有一類人是實(shí)際使用者，一般使用者都是挑中間價格的試驗(yàn)機(jī)采購，zui低的他不放心，知道質(zhì)量不夠好。價格zui高的不一定有質(zhì)量保證，也就是挑選性價比高的。zui后一類人是專門挑品牌的拉力試驗(yàn)機(jī)，那是錢多的，就講求品牌的。
4、質(zhì)量服務(wù)
說到質(zhì)量不是光靠眼睛就能看到的，其實(shí)這里面也是有竅門的，要想質(zhì)量和服務(wù)好首先要選擇有些度的廠家。問問生產(chǎn)拉力試驗(yàn)機(jī)的年齡，再則就是看看報價里面有沒有售后服務(wù)這項(xiàng)內(nèi)容，三包多長時間，肯定是時間越長越好啦！再查查生產(chǎn)廠家的口碑如何，空口說白話人人都會說，是要能說到做到的。
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